Jan 23, 2024

10 tips för nyexaminerade fastighetsmäklare 2024

Linus Norman, VD och medgrundare av heimo

För dig som är nyexaminerad fastighetsmäklare 2024 är det onekligen en speciell (men framförallt spännande) tid att börja din karriär. Det finns stora utmaningar att ta sig an men också stora möjligheter att utvecklas snabbt och ta dina första stora steg mot en lång framgångsrik mäklarkarriär. I den här artikeln listar vi 10 bra tips för nyexaminerade fastighetsmäklare som är redo att ta sig an 2024 med storm! 

📍 Välj en stad/ett område och ett mäklarkontor som passar just dig

Många lockas av storstädernas och innerstadens glans med höga slutpriser och saftiga arvoden. Av samma anledningar kan det vara smart att inte sikta mot den här typen av stjärnor direkt, då konkurrensen ofta är otroligt hög i dessa områden. Istället kan det vara bra att börja i en mindre stad eller i ett område utanför innerstan, för att där påbörja din karriär, få dina första förmedlingsuppdrag och stänga dina första lyckade affärer.

På samma sätt är det lika viktigt att välja ett mäklarkontor som har både tid, vilja och rätt kompetens för att ge dig alla de verktyg du behöver för att växa in i din mäklarroll. Det är för de allra flesta mycket viktigare med bra vägledning och bra mentorer än flådiga kontor och stora budgetar.

💜 Samla in rekommendationer - redan från dag 1

Ett bra sätt att direkt börja bygga upp ditt personliga kundregister är att samla in rekommendationer redan från din första dag. På heimo, en ny bostadsplattform som nyligen lanserat, kan du enkelt samla in rekommendationer från kunder du varit i kontakt med under din praktik, kollegor, vänner, familj - you name it.

På de flesta andra plattformar kan du bara samla in rekommendationer från köpare och säljare, och helt ärligt - det finns så otroligt många fler personer, kunder och kontakter i ditt nätverk som kan rekommendera dig som en bra mäklare. Det bästa av allt är att inga rekommendationer på heimo är anonyma och genom rekommendationerna du samlar in blir du automatiskt personligt matchad med nya kunder och får varma personliga leads - helt gratis.

🔥 Bygg ditt personliga varumärke

För att synas för relevanta köpare och säljare, men också för andra i branschen, är det viktigt att du så tidigt som möjligt börjar bygga ditt personliga varumärke. Om du inte redan startat under din praktik eller studietid är det hög tid att börja nu! 

Skapa din mäklarprofil på de plattformar där rätt målgrupper finns för just dig, men se till att inte skjuta åt för många håll samtidigt (det blir sällan långsiktigt). Sätt upp en strategi och börja engagera dig på de plattformar som känns rätt för dig. Ett annat tips är att delta på events och nätverksträffar - både med andra mäklare men också tillställningar där potentiella kunder finns.

🧩 Hitta din personliga nisch

Det här är ofta lika givet som det är svårt. Med enorm konkurrens och brist på erfarenhet tidigt i din karriär, är det svårt att veta hur man bör göra för att sticka ut. Det enkla svaret är att våga vara kreativ och det svåra är att det är väldigt svårt att vara kreativ på beställning.

Ett tips här är att tänka på vem/vilka mäklare (eller personer i andra branscher och yrken) som du själv inspireras av, som kör sitt eget race och vågar sticka ut. Se vad de gör annorlunda och försök hitta inspiration till att skapa något där du är den som gör något nytt och annorlunda. Om alla andra ringer kalla samtal och lappar brevlådor är det kanske inte den vägen du bör gå för att uppfattas som nytänkande. Våga testa något nytt!

🌐 Bygg upp ett starkt nätverk i branschen

Många anser att ditt nätverk som fastighetsmäklare är A och O. Ett starkt och brett nätverk i branschen kan leda till fler intag, fler uppdrag, fler rekommendationer och kanske viktigast av allt; fler lyckade försäljningar.

Det kan också leda till nya möjligheter i din karriär och på liknande tema som i tidigare tips är det bra att tänka utanför ramarna. Bygg ditt nätverk med arkitekter, byggfirmor, städfirmor - bostadsbranschen är gigantisk och global och att skapa sig ett namn inom flera grenar och flera marknader kan öppna många nya dörrar.

🤝 Fokusera mer på att bygga relationer än antal intag

Självklart är det viktigt att så tidigt som möjligt få dina första intag och stänga dina första affärer. Däremot är det sällan en bra idé att fokusera för mycket på slutmålet eftersom vägen dit är det som skapar förutsättningarna och möjligheterna  att nå målet. För varje kontakt du tar, varje samtal och varje möte: se det som starten på en långsiktig relation, inte ett kortsiktigt förmedlingsuppdrag.

Visa att du kan hjälpa till med din expertis även om det inte handlar om ett uppdrag du personligen får eller har hand om. Att hjälpa personer utan krav på motprestation, framförallt inför den största affären i livet, skapar en otroligt stark tillit. Om du inte är mäklaren som blir vald denna gång, se ändå till att kunden kommer ihåg din hjälp som något alldeles extra. Chansen är då stor att du blir vald när det är dags att sälja eller köpa nästa gång.

📊 Ha alltid koll på de senaste marknadstrenderna

Det här är inte direkt någon nyhet, men att ha god koll på marknadsläget vad gäller räntor, bostadspriser och omvärldsläget i övrigt är otroligt viktigt i din roll som fastighetsmäklare. Skapa en rutin där du löpande tar del av nyheter och marknadstrender - och var inte rädd för att hjälpa kunder reda ut potentiella frågetecken även om de inte frågar.

Att proaktivt ge personlig information till kunder i ditt register via samtal, poster eller meddelanden visar att du inte bara bryr dig om kunden - men också att du har koll på marknaden.

📚 Var alltid bra påläst inför varje intag och visning

Som mäklare är det alltid en hel del information du måste ta fram och ta reda på inför varje intag, visning och försäljning. Det är dock lätt att rätt snabbt bli bekväm och risken finns att man då också tenderar att bli mer slarvig i sina förberedelser.

I den här typen av marknad är det sällan en bra idé och både säljare och köpare är allt mer måna om att känna att man vägleds genom hela processen tillsammans med någon som vet precis allt det som man söker svar på. Har du inte svar på studs - se till att ta reda på det och återkom till kunden.

🔍 Hitta inspiration även utanför mäklaryrket

Precis som i alla yrken kan den bästa inspirationen komma från den mest oväntade källan. Våga gå utanför den berömda boxen och sök inspiration även utanför mäklaryrkets ramar. Lyssna på podcasts om försäljning i andra områden, kolla en dokumentär om framgångsrika entreprenörer, lär dig något nytt om sociala medier och content av en influencer.

Att fortsätta utvecklas och ta sig själv och sitt yrke till nya nivåer kan leda till otroligt mycket spännande utmaningar och möjligheter. Håll dig inspirerad och nyfiken! 

🥇 Dröm stort - men ha tålamod!

Många fastighetsmäklare drömmer om att öppna eget kontor, en del som franchisetagare och andra under ett helt eget varumärke. Andra drömmer kanske om att göra sig ett stort namn på en välrenommérad större byrå eller kontor och få allt större och allt fler uppdrag. Det är alltid bra att våga drömma och ha stora ambitioner - men se till att ha tålamod. Räkna alltid med att allt tar lite mer tid och kraft än du först tror och håll ut!

Är du redo för att börja samla in rekommendationer, bygga ditt varumärke, etablera ditt nätverk och få varma personliga leads direkt i din inbox? Skapa då din kostnadsfria mäklarprofil på heimo nu! Har du några frågor? Hör av dig till oss på [email protected].

Skapa konto på heimo

Skapa kostnadsfria annonser för att hyra, hyra ut, köpa och sälja bostad
Hitta, jämför och matchas med rekommenderade yrkespersoner & företag i bostadsbranschen
Gå med i lokala bostadscommunities och ta del av annonser och rekommendationer från vänner och andra medlemmar
Skapa kostnadsfri profil